Sogecable Media S.A. se creó en octubre de 2005 con el objetivo de gestionar la comercialización publicitaria de los soportes audiovisuales Cuatro, Canal+ y los restantes canales temáticos de la compañía, así como de la Revista Digital+.
La bonanza económica que nuestro país había experimentado durante los primeros años del nuevo milenio se vio truncada bruscamente en 2008. Como era de suponer, la publicidad no ha permanecido ajena a este nuevo escenario y, por primera vez en muchos años, el volumen de inversión se vio reducido hasta los niveles de 2006.
La televisión sigue siendo el medio rey por excelencia con un 43,4% del montante total de las inversiones. No obstante -y como todos los medios a excepción de Internet- también ha sufrido el castigo de la actual coyuntura económica.
Sogecable Media es el líder del mercado al comercializar publicitariamente 18 canales temáticos de la plataforma Digital+. Además, presenta la inmejorable ventaja competitiva de poder presentarse como un único interlocutor a la hora de planificar en sus diferentes soportes dentro de un sector muy atomizado con infinidad de canales. En su oferta se recoge desde el canal estrella de la televisión de pago en nuestro país, Canal+, hasta los especializados en viajes y deportes. Este grupo de canales aporta a Sogecable Media una potentísima capacidad de segmentación, variable cada vez más solicitada por los anunciantes.
Además, y con el firme propósito de ofrecer a los abonados y a los anunciantes todas las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías, Canal+ ha sido la primera televisión en emitir en Alta Definición. Con la implantación de esta tecnología, por primera vez los telespectadores podrán ver sus programas favoritos y la publicidad como nunca antes lo habían hecho.
Las revistas son un excepcional soporte publicitario en términos de afinidad. Llegar a los públicos comerciales más complicados ha sido históricamente la principal ventaja de este medio. La Revista Digital+ incorpora además una ventaja añadida reservada para muy pocos soportes impresos: su gran cobertura capaz de llegar a más de 3.200.000 lectores, cifra que le convierten en la primera revista mensual del país y en la segunda de la totalidad de revistas.
Su elevado número de lectores exclusivos, así como la gran cantidad de veces que se consulta cada ejemplar hacen de la Revista Digital+ una referencia indiscutible en el sector editorial español y un soporte único para las planificaciones en los medios impresos.
Sin duda alguna, 2008 fue un año muy especial para la televisión y, una vez más, Cuatro desempeñó un papel primordial en esta página de la historia de la pequeña pantalla con la retransmisión de la Eurocopa, lo que le valió a Cuatro el reconocimiento unánime por su forma de retransmitir esta competición y de vivirla en la calle. Zona Cuatro, en pleno corazón de Madrid, se convirtió en el punto de encuentro de miles de aficionados bajo la denominación de la marea roja y de grandes marcas que apostaron por un montaje de enormes dimensiones. La firma coreana de automoción Kia fue el patrocinador oficial, mientras que Cruzcampo, Burger King e Iberdrola ejercieron como partners oficiales. La experiencia consagró definitivamente a Sogecable Media también en su faceta como organizadora de actos multitudinarios.
El histórico gol de Çesc frente a Italia en los cuartos de final congregó a más de 16 millones de espectadores, convirtiéndose así en el momento más visto de la televisión de todos los tiempos. A su vez, semejantes guarismos hicieron que los spots emitidos inmediatamente después pasaran a formar parte de la historia de la televisión al pulverizar cualquier marca precedente y fijar un listón difícilmente superable.
Pero 2008 no sólo fue el año de la Eurocopa para Cuatro. Los nuevos formatos -con los programas coach a la cabeza-, los informativos, los concursos, los reality, las series nacionales y extranjeras, el cine o los programas de entretenimiento fueron determinantes a la hora de contribuir al mejor dato de share de la cadena desde su nacimiento: el 8,6%, un 12% más que tan sólo un año antes.
Diferentes estudios, como los realizados por Millward Brown y GECA, han constatado nuevamente que Cuatro ha supuesto una verdadera revolución en el panorama televisivo de nuestro país y que, mejor que nadie, ha sabido abanderar el movimiento paneuropeo de la "nueva generación de televisiones". La versión española de esta nueva generación, se ha adueñado de conceptos tales como la creatividad, el ingenio, el diseño y la vanguardia. Estos son también los valores que Sogecable Media ha llevado al mercado publicitario, ofreciendo un producto diferente e innovador, capaz de enriquecer cualquier planificación de medios por exigente que ésta sea.
Una de las grandes bazas de Sogecable Media desde su nacimiento ha sido su decidida apuesta por la segmentación en este medio. Al día de hoy, Cuatro es la única cadena capaz de construir grandes coberturas y, a la vez, de ofrecer al anunciante sólo el público al que éste quiere llegar. De esta manera, Sogecable Media ha hecho de la segmentación una de sus herramientas más potentes y en la actualidad ya es capaz de ofertar más de 80 públicos diferentes. El importante esfuerzo de gestión comercial que ello supone no representa inconveniente alguno cuando el objetivo se cumple con creces, y éste no es otro que el de otorgar al anunciante una enorme ventaja: dirigirse y llegar a quien realmente quiere impactar, haciendo así útiles todos sus impactos y, por tanto, optimizando su inversión publicitaria.
Dentro de esta enorme variedad de públicos, destaca por encima de todos, el denominado target comercial, aquel grupo de individuos de 16 a 54 años, pertenecientes a las clases medias y altas y residentes en núcleos de población de más de 10.000 habitantes. Dicho de otra manera, el segmento de población con mayor nivel adquisitivo y, al mismo tiempo, el más difícil de impactar publicitariamente.
En busca de la innovación, la notoriedad y la exclusividad
Buena parte del éxito de Cuatro recae también en el gran apoyo que ha recibido del mercado publicitario. Para lograrlo, la cadena no ha dudado en implantar una nueva forma de entender la publicidad, donde ésta y la propia programación se mezclan integrándose la una con la otra.
Prueba de ello son los innumerables bumpers, morphing, banners, agendas, next coming, pathfinders, presentaciones internas o telepromociones -por citar solo algunos ejemplos- realizados hasta el día de hoy.
Llenas de creatividad e innovación, estas piezas desarrolladas por el Departamento de Acciones Especiales de Sogecable Media aseguran al anunciante un elevado grado de notoriedad y un alto recuerdo de marca. Por su parte, a Cuatro estos atributos le han servido para ser considerada como la cadena que más innova en publicidad, según el estudio realizado en 2008 por Millward Brown sobre la Publicidad Especial.
Apostar por la tecnología y los nuevos negocios que de ella se desprenden es una de las grandes vías de crecimiento de Sogecable Media.
El avance tecnológico de los terminales móviles ha consolidado en 2009 el mercado de contenidos y servicios. Esta oferta de productos ha tenido especial demanda tanto en los contenidos audiovisuales -noticias, deportes, series, etc.- como en la descarga de músicas originales de las principales discográficas, juegos, fondos, logos o salvapantallas.
Otra de las grandes líneas de negocio que se consolidan es la compra de películas y partidos en la modalidad de pago a través de SMS y la creación de nuevos servicios basados en el desarrollo de redes sociales bajo modelos de suscripción. Se puede acceder a muchos de estos contenidos a través de Internet móvil o bajo la oferta de Digital+ Móvil, --cuyo número de abonados continúa creciendo--, ofrecidos en Movistar, Vodafone y Orange o en los portales de los propios operadores. Una gran cantidad de ellos también puede obtenerse directamente vía SMS Premium en Digital+ y Cuatro.
Esta última vía, junto a los teléfonos de valor añadido (Audiotex), sigue experimentado fuertes incrementos respecto a ejercicios anteriores, crecimientos debidos en gran medida a la ampliación de la oferta presentada a través de la marca de referencia interactiva en Cuatro INBOX, mira, escucha, participa que nació en diciembre de 2006. La marca también ofrece nuevas posibilidades de comunicación que no han dejado indiferente a los principales anunciantes de Sogecable Media, que han querido interactuar a través de la misma con los telespectadores, ofreciéndoles sus mejores productos y preguntándoles por sus gustos y opiniones. Para todos ellos, Sogecable Media ha desarrollado diferentes proyectos y soluciones multimedia: hoy, marcas y audiencia están más cerca que nunca.
Este perfil del espectador tan participativo ha permitido desarrollar también una amplia oferta de CallTV, programas-concurso en directo que permiten participar a la audiencia repartiendo entre ella premios en metálico. Estos formatos no sólo se han circunscrito a su horario habitual nocturno, sino que también han irrumpido con fuerza en las franjas matinales de Cuatro.
Por ultimo, Sogecable Media ha sido una de las primeras empresas en desarrollar un portal movil Cuatro.mobi con los mejores contenidos audiovisuales e información de la cadena, que crece día a día y que ha contado desde el principio con anunciantes de primer nivel. Con este último soporte se hace mas realidad la oferta 360º de Cuatro.
Los servicios de televenta en las cadenas generalistas continúan experimentando unos incrementos moderados, mientras que en los medios mas segmentados el negocio presenta un crecimiento más significativo. Por este motivo, Digital+ amplió estos servicios en 2007 lanzando un canal de venta 24 horas con Canal Club. En esta línea, también se han mejorado los compromisos comerciales con European Home System (EHS) que seguirá proporcionando un amplio catálogo de productos a los abonados de Digital+.
Sogecable ha convertido su presencia en Internet en un elemento comercial de primer orden para su negocio de televisión de pago, ya que una parte importante de sus nuevos clientes -un 12,5% en 2008-- se abonan a través de la Red. Pero además, ha empleado el potencial de esa tecnología emergente, no sólo como ventana para dar a conocer sus ofertas y productos, sino también como instrumento clave en la política de comunicación y transparencia hacia sus abonados y espectadores.
El desarrollo y la gestión de todas las páginas del Grupo están en manos de Prisacom, una compañía del Grupo Prisa dedicada a las actividades de servicios en Internet, con gran experiencia en la gestión de negocios en la Red y una importante infraestructura tecnológica.
La web corporativa -www.sogecable.com- cuenta con versiones en español y en inglés, y contiene abundante documentación relativa al Grupo Sogecable y a las compañías que lo componen (actividades, cronología y datos económicos). Las distintas áreas de negocio del Grupo - televisión de pago, producción de canales temáticos, producción y distribución de cine, nuevos negocios, etc., están ampliamente reseñadas.
Además de esta página, Sogecable está presente en la red con el portal http://www.plus.es/ --la gran ventana de Internet para los abonados de Digital+--, la web de su cadena en abierto Cuatro (www.cuatro.com), la de su productora y su distribuidora de cine (http://www.sogecine-sogepaq.com/), y con las webs de los canales temáticos Viajar (http://www.canalviajar.com/), Caza y Pesca (http://www.canalcazaypesca.com/), CNN+ (www.plus.es/cnn+) y 40 TV (http://www.40tv.es/). Sogecable Media tiene asimismo su propia web (www.sogecablemedia.com).